İçindekiler
B2B pazarlama, bir işletmenin ürünlerini/hizmetlerini başka bir işletmeye veya kuruluşa pazarlama sürecine denir. B2B işletmeler devamlılığını sürdürebilmek için ürettikleri ürün veya hizmetleri diğer işletmelere satmaları gerekmektedir. B2B pazarlamada etkili pazarlamanın en büyük belirleyicisi hedef kitlenizdir. Alıcı kitlenizi doğru şekilde hedeflemiyorsanız, promosyonlarınız ve reklamlarınızdan dönüşüm alamayacağınız gibi gereksiz bir harcama yapmanız kaçınılmaz olacaktır.
B2B pazarlama, bir işletme potansiyel müşterilerini ürün ve hizmetlerinden haberdar etmek ve markalarıyla daha fazla etkileşim kurulmasını sağlamak için kullandığı geleneksel ve dijital pazarlama tekniklerini ifade eder. B2B pazarlama, en basit tanımı ile işletmeden işletmeye ulaşabilmek için yapılan pazarlama çalışmalarını ifade eder.
B2B Pazarlamanın Amacı Nedir?
B2B pazarlamanın amacı, bir işletmenin hedef müşteri pazarına ürettiği ürün veya hizmeti tanıtarak markasının diğer işletmeler ile daha fazla etkileşim içinde kalmasını ve gelir akışı elde etmeyi amaçlar. Bunun için geleneksel ve günümüz teknolojilerinden yararlanarak dijital pazarlama tekniklerini kullanarak kampanyalar oluşturulur. B2B kampanyaları, yüksek kaliteli olası satış elde etmek için alanında uzman kişilerce takip edilip, optimize edilmelidir. Çoğu kampanya, çeşitli pazarlama kanalları ve içerikleriyle temsil edilir.
B2B pazarlamanın diğer bir amacı ise diğer işletmelerin markanızdan daha fazla haberdar olmasını sağlamak, ürününüzün değerini vurgulamak ve yüksek kaliteli potansiyel müşterileri sadık ve uzun vadeli müşterilere dönüştürmektir.
B2B Pazarlama stratejisi
B2B pazarlama stratejisi, ürün ve hizmetin doğru bir şekilde hedef kitleye pazarlanması için uygulanan adımlarını içermektedir. Yüksek dönüşüm sağlayan bir pazarlama stratejisini tasarlamak için belirli bir dizi kriter geliştirilmesi gerekir. Pazarlamacılar bu görevleri başarılı bir şekilde ve satış ekibiyle işbirliği içinde tamamlayabilirlerse, pazarlama stratejileri çeşitli kampanyalar oluşturmak için güçlü bir temele sahip olur.
Müşteri ihtiyacı belirleme
Başarılı B2B pazarlama, müşterilerinizin neye ihtiyacı olduğunu araştırarak başlar. Bir ürün veya hizmet sunuyor olmanız, müşterilerinizin sizi tercih edeceği anlamına gelmez. Ürününüze/hizmetinize olan talebi neyin tetiklediğini ve rekabette nasıl öne çıkabileceğinizi öğrenin.
İncelemelere, görüşlere ve vaka çalışmalarına öncelik Verin
En etkili B2B pazarlama stratejilerinden biri, mevcut müşterilerden gelen incelemelerden, referanslardan ve örnek olay incelemelerinden yararlanmaktır. İncelemeler ve referanslar, B2B dijital pazarlama stratejiniz için de önemlidir. Markanızın rakiplerinizi geride bırakmasına ve organik ve Google Ads tıklama oranlarınızı iyileştirmesine yardımcı olmak için çevrimiçi incelemelerden yararlanılabilirsiniz.
B2B SEO’yu kullanın
Arama motoru optimizasyonu, B2B çevrimiçi pazarlamanız için değerli bir varlıktır. İşletme web siteniz için içerik pazarlamasından yararlanmanız, markanızı hem arama motorları hem de kullanıcılar için bir otorite olarak konumlandırmanıza yardımcı olur. İncelemeler ve içerik pazarlaması gibi B2B çevrimiçi pazarlama stratejilerini birleştirerek, ürünleriniz/hizmetleriniz için arama sonuçlarına hakim olabilirsiniz. Potansiyel müşteriler sizi arama sonuçlarında daha sık bulmakla kalmayacak, aynı zamanda yorumlar ile güvenilir bir sağlayıcı olduğunuzu kanıtlamaya yardımcı olacaktır.
B2B reklamcılığı
B2B dijital pazarlamanız, arama ve sosyal medya için ücretli harcamaları içermektedir. Bu ücretli B2B pazarlama hizmetleri, doğru yapılırsa harika bir yatırım getirisi sağlayabilir.
B2B tavsiye sistemi
Günümüzün en az kullanılan B2B pazarlama stratejilerinden biri, bir tavsiye sistemi kurmaktır. Tavsiyeler, şirketler için her zaman büyük ve yeni bir iş kaynağı olmuştur, ancak son on yılda odak noktası çoğunlukla dijital pazarlama kaymıştır. En başından itibaren B2B pazarlama sürecinize müşteri tavsiyeleri eklemeye çalışın. Tavsiye almak için ücretli veya doğal yöntemler kullanabilirsiniz.
Influencer pazarlamayı kullanın
Influencerlarla ortaklık kurmak, B2B işletmeleri için çok etkili bir yaratıcı pazarlama stratejisi olabilir. Hedeflediğiniz sektör için tanınmış tanınmış kişiler varsa, bundan yararlanmak en mantıklısı olur.
Kampanyalarınızı takip edin ve raporları Kullanın
B2B pazarlama stratejilerinizin etkili olup olmadığını nasıl bileceksiniz? Herhangi bir dijital içerik stratejisini uygulamadan önce, etkinliğini izlemek için bir sistem geliştirin.
B2B SEO ile uğraşıyorsanız, sıralamaları, organik trafiği ve dönüşümleri ölçmek için ne kullanacaksınız? Sosyal medyada reklam veriyorsanız, pazarlama yatırım getirisini kaynağına kadar takip edebilmek için yapılması gereken nedir? Vb tüm soru ve süreçler hakkında bilgi sahibi olun.
Geliştirmiş olduğunuz tüm B2B pazarlama stratejilerinizde tahsilat süreci oldukça önemlidir. Bakiyem olarak B2B işletmelerin ödeme tahsilatları için sanal pos ödeme çözümleri sunmaktayız. Qr kod ile, link ile veya web sitenize entegrasyonu yapılan ödeme portalı aracılığıyla hızlı ve güvenli bir şekilde müşterilerinizden tahsilat yapabilirsiniz. Detaylı bilgi için iletişim sayfamızı ziyaret edebilir, 0850 885 35 14 numaralı çağrı merkezimizi arayabilirsiniz.
